(сv)
ОПЫТ
GL SPORT
Локация: Республика Беларусь, г. Минск.
Сфера бизнеса: производство одежды для спорта и активного отдыха.
Сайт: https://glsport.by/
Сфера бизнеса: производство одежды для спорта и активного отдыха.
Сайт: https://glsport.by/
Проделанная работа:
- Анализ продаж за 2023 г. и расчет базовых экономических показателей: с/с и маржинальность единиц; доля продаж каждого месяца в квартале, gross маржа и средняя маржа по кварталам (в том числе с разбивкой по коллекциям); расчет среднего количества товаров в чеке по кварталам; сумма среднего чека помесячно и поквартально; расчет выручки; вычисление долей бизнеса по секторам B2B, B2C, B2G. Построение графиков.
- Рекомендации по расширению ассортимента, выводу неэффективных позиций из ассортимента.
- Построение плана продаж на 1-ый квартал 2024 г. с учетом анализа предыдущих продаж и внедрения новых маркетинговых инструментов в развитие бизнеса.
- Определение ключевых рынков сбыта по типу потребителя. Описание принципов работы и основных каналов сбыта на каждом рынке.
- Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
- Аудит соцсети Instagram. Внедрение в работу контент-плана с план-факторным анализом, а также показателями эффективности (конверсия, лидогенерация). Связь контент-плана с утвержденным планом продаж в компании
- Аудит сайта и ТЗ для технического специалиста по его оптимизации
- Внедрение е-mail маркетинга и рассылок в работу компании. Организация и проведение первых е-mail рассылки и рассылки по номерам по собранной базе клиентов за 2022-2023гг. Расчеты показателей эффективности по проведенным активностям (доставлено, прочитано, количество переходов, конверсия в покупку, ROMI, отписки). Сегментирование и чистка базы клиентов на валидность
- Рекомендации бизнесу по дальнейшей работе в области маркетинга.
ЯНВАРЬ 2024'
бренд спортивной одежды
