ДЕНИСОВА

Кристина Сергеевна

МАРКЕТОЛОГ г. Москва
Е-mail: marketing.denisova@gmail.com
Моб. телефон: +7.905.570.60.30

Instargam: https://instagram.com/doyourmarket
Telegram: https://t.me/doyourmarket
Яндекс Дзен: https://dzen.ru/doyourmarket
Сайт: http://doyourmarket.com

Знание методов и инструментов общего стратегического анализа

Комплексный анализ рынка

Знание основных видов, методов
и инструментов проведения маркетинговых исследований
(в том числе CustDev).

• PEST-анализ (включая общеэкономические тенденции рынка; государственное регулирование рынка; социокультурные факторы и изменения социального характера региона/города/страны; появление новых продуктов на рынке и др.);

Комплексная работа с ЦА

• Определение и детальное описание (включая. мотивы, боли, инструменты управления спросом);

Разработка и запуск маркетинговых стратегий развития бизнеса

• CJM;
• CRM-маркетинг и др.

• Конкурентная стратегия: маркетинг-микс 4−12Р; конкурентный анализ по ключевым параметрам; масштаб конкуренции и построение конкурентной карты рынка; рынки сбыта и определение эффективных каналов сбыта; Brand DNA и разработка УТП компании; позиционирование, отстройка от конкурентов и нишевание; определение ключевых факторов успеха бизнеса; способы продвижения компании и др.

• Анализ и сегментирование;
• Аватары клиентов;

• Ассортиментная стратегия: ассортиментный анализ компании и анализ ассортимента конкурентов (оценка текущего ассортимента и степени дифференциации продукции); анализ цен конкурентов, ценообразование и способы управления ценой; формирование нового эффективного ассортимента и управление ассортиментом (включая разработку сопутствующих продуктов, введение новых продуктов, выведение неэффективных продуктов из товарной линейки, учет сезонности); разработка новых продуктов и создание их потребительской ценности; способы продвижения продуктов компании.

• Креативная и коммуникационная стратегии бизнеса: DNA и Big idea бренда; нейминг; рубрикатор и контент-план (включая план-факторный анализ и показатели эффективности); Brand persona, Brand voise, амбассадоры, коллаборации, рекламные камапнии и спецпроекты; построение воронки продаж в digital-пространстве; разработка системы лояльности и клиентского сервиса; тренды в нише; креативная адаптация образов и смыслов бренда; презентация проекта.

интернет-маркетинг

• Разработка ТЗ для создания сайта (в т.ч. для SEO-специалиста);
• Аудит и рекомендации по оптимизации сайта;
• Построение воронки продаж в digital-пространстве;
• Аудит соцсетей, создание рубрикатора и контент-плана (в т.ч. план-факторный анализ);
• Работа со всеми видами рассылок;
• Веб-аналитика;
• Копирайтинг.

Разработка, тестирование
и внедрение программ лояльности

Разработка сервисной политики
и сопровождения клиентов

Внутренний маркетинговый аудит компании

• Эмпатия.
• Интерес к новым трендам.
• Способность замечать нюансы.
• Навыки убеждения и презентации.
• Поиск труднодоступной информации.
• Коммуникативность и работа в команде.
• Многозадачность и грамотный тайм-менеджмент.
• Всесторонний анализ и построение объективных выводов.

• Умение оценивать и быстро реагировать на обстоятельства.
• Четкое формулирование задач и критериев их достижения.
• Способность видеть конечный результат и думать на перспективу.
• Достижение запланированных результатов в установленные сроки.

GL SPORT

Локация: Республика Беларусь, г. Минск.
Сфера бизнеса: производство одежды для спорта и активного отдыха.
Сайт: https://glsport.by/

• Анализ продаж за 2023 г. и расчет базовых экономических показателей: с/с и маржинальность единиц; доля продаж каждого месяца в квартале, gross маржа и средняя маржа по кварталам (в том числе с разбивкой по коллекциям); расчет среднего количества товаров в чеке по кварталам; сумма среднего чека помесячно и поквартально; расчет выручки; вычисление долей бизнеса по секторам B2B, B2C, B2G. Построение графиков.

• Определение ключевых рынков сбыта по типу потребителя. Описание принципов работы и основных каналов сбыта на каждом рынке.

• Разработка мероприятий по стимулированию сбыта

• Аудит соцсети Instagram. Внедрение в работу контент-плана с план-факторным анализом, а также показателями эффективности (конверсия, лидогенерация). Связь контент-плана с утвержденным планом продаж в компании

• Аудит сайта и ТЗ для технического специалиста по его оптимизации

• Внедрение е-mail маркетинга и рассылок в работу компании. Организация и проведение первых е-mail рассылки и рассылки по номерам по собранной базе клиентов за 2022-2023гг. Расчеты показателей эффективности по проведенным активностям (доставлено, прочитано, количество переходов, конверсия в покупку, ROMI, отписки). Сегментирование и чистка базы клиентов на валидность

• Рекомендации бизнесу по дальнейшей работе в области маркетинга.

ЯНВАРЬ 2024'

бренд спортивной одежды

Мария Перекрестова

Локация: россия г. москва
Сфера бизнеса: услуги профессионального фотографа
Сайт: https://perekrestova.com/

• Конкурентная стратегия

семейный фотограф
фотограф новорожденных
TOP 5 фотографов по версии Tatler

• Стратегия позиционирования

• Коммуникативная стратегия

• Формирование новых пакетов услуг и ценообразование.

• Конкурентная стратегия

• Разработка стратегии по увеличению среднего чека

• Аудит соцсети Instagram. Обоснование выхода в другие соц. сети (Telegram, Pinterest, YouToube), инструменты, способы развития и продвижения, специфика контента

MishLav

Локация: россия г. москва
Сфера бизнеса: производство
и продажа декоративной косметики
Сайт: https://mishlav.ru/

• Комплексная работа с ЦА

инновационный бренд декоративной косметики

• Конкурентная стратегия бизнеса

• Коммуникационная стратегии бизнеса

Корпорация «Баркли»

Локация: РОССИЯ г. МОСКВА
Сфера бизнеса: строительство, проектирование, дизайн, управление проектами, управление инвестициями в объекты недвижимости
Сайт: http://www.barkli.ru/

Должность: заместитель руководителя отдела снабжения

ведущая девелоперская компания полного цикла в России

обладающая исключительными компетенциями в области реализации совместных проектов с иностранными партнерами: YOO (Англия), Robert A. M. Stern Architects (США), Philipe Stark (Франция) Kelly Hoppen (Англия)

Ключевые обязанности:

Достижения:

• Управление Контрактами на поставку на суммы от 120 млн. руб и выше.

• Руководство, организация и контроль работы отдела

• Заключение более 150 многомиллионных контрактов в год.

• Поиск основных поставщиков, необходимых товаров/Услуг/, оборудования для заключения прямых контрактов, в том числе с зарубежными контрагентами.

• Анализ основных поставщиков рынка по ключевым конкурентным показателям. Проработка рынка аналогов требуемых товаров/оборудования.

• Улучшение условий поставок 90% всех контрактов с помощью успешных переговоров и конкурентного анализа.

• Посещение 100% производств, задействованных в контрактах.

• Контроль за своевременным закрытием сделок, выполнением всех требований контрактов.

• Согласование и заключение ключевых контрактов, ведение сопроводительной документации сделок.

• Управление складскими запасами с целью оптимизации хранения ТМЦ и товародвижения.

• Организация технических инспекций производственных мощностей поставщиков для обеспечения гарантии высоких стандартов закупаемой продукции.

• Успешное закрытие всех контрактов по комплектации объектов Barkli Residence, Barkli Park, Barkli Медовая Долина.