ДЕНИСОВ
Сергей Викторович
КОНСУЛЬТАНТ ПО ПРОДАЖАМ И РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
(cv)
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ И КОНТАКТЫ
(cv)
ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
профессиональные компетенции:
Разработка и реализация программ развития продаж
Разработка программ по развитию клиентской базы (вширь и вглубь)
Разработка и внедрение стратегии продаж через федеральные, локальные сети, оптовые и розничные каналы.
Разработка и сопровождение мероприятий по продвижению продукта
Составление плана продаж с учетом аналитики предыдущих периодов и внедренных маркетинговых инструментов
в работу компании
Разработка ассортиментной и ценовой политики
Разработка политики продвижения продуктов
Координация складской деятельности
Аудит и администрирование отдела продаж, включая его оптимизацию, обучение и развитие команды, постановка задач и контроль выполнения KPI сотрудниками
Анализ рыночной конъюнктуры
Конкурентный анализ рынка по ключевым параметрам (цена, ассортимент, условия закупок и реализации и др.
Подготовка к проведению переговоров с ключевыми партнерами
Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов
Составление плана поставок, его связь с планом закупок и планом продаж
Аудит и оптимизация деятельности структурных подразделений компании
Формирование продающей команды (подбор, обучение, мотивация, адаптация персонала)
Руководство отделом продаж (организация, планирование, контроль, оценка)
Оптимизация бизнеса и сокращение издержек
Разработка и реализация бизнес-плана компании
Генерация нового бизнеса компании (связанная
и несвязанная диверсификация)
REDMOND
Локация: РОССИЯ г. МОСКВА
Сфера бизнеса: инновации в области разработки и производства бытовой техники и электроники
Сайт: www.multivarka.pro
Сфера бизнеса: инновации в области разработки и производства бытовой техники и электроники
Сайт: www.multivarka.pro
с 2023 года по настоящее время
международный бренд, предлагающий инновации в области разработки и производства бытовой техники и электроники
Должность: директор по продажам
Зона ответственности: РФ, СНГ
(cv)
ОПЫТ РАБОТЫ:
ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЗАО Сантэнс Сервис
Локация: РОССИЯ г. МОСКВА
Сайт: www.santens.ru
Сайт: www.santens.ru
2019 -2023 гг.
медицина, фармацевтика, аптеки.
Должность: директор по продажам
Зона ответственности: РФ, СНГ
Проделанная работа:
- Выстроен отдел продаж.
- Разработаны и внедрены: стратегия развития компании, политика продвижения и ценообразования.
- Обеспечен устойчивый рост оборота и прибыли компании.
- Выстроен отдел продаж.
- Привлечено к работе более 40 фармацевтических компаний (АстраЗенека; BMS; Bausch Health; Др.Редди'с Лабораторис; Лилли, Орион Фарма; Свикс Биофарма; Сервье и др.).
Mitsubishi Electric
2014-2019 гг.
(ООО “Азия Трейдинг”). TM: Mitsubishi Electric
Должность: коммерческий директор
Зона ответственности: РФ
Ключевые результаты
- Выстроен бизнес с нуля (стартап).
- Выстроен отдел продаж и структура компании.
- Привлечены к работе ключевые клиенты (М.видео, Эльдорадо, МедиаМаркт, DNS, Технопарк, РемБытТехника, ТД Поиск, ТД Киргу, ТД Орбита и тд.)
- Объем продаж в 2018 составил 400 млн руб. Доля online-продаж 20%.
- Ежегодный прирост +30% год к году.
FagorBrandt SAS / Mabe
2010-2014 гг.
(TM: De Dietrich, Brandt, Fagor, Mabe)
Должность: коммерческий директор
Зона ответственности: РФ
Ключевые результаты
- Построение с нуля бизнеса с федеральными сетями: М.видео, Медиамаркт, Технопарк, Техносила.
- Выведены бренды Brandt и Fagor на российский рынок (построен бизнес с нуля).
- Бренд De Dietrich (премиальный сегмент): рост продаж с 3,5млн. руб. до 300млн. руб. в год.
- Общий рост по компании в 4 раза до 1 млрд. руб.
Whirlpool Russia & CIS
2008-2010 гг.
(TM: Whirlpool)
Должность: Менеджер по развитию бизнеса
Зона ответственности: РФ
Ключевые результаты
- Прирост объемов продаж по «встраиваемой технике» за 2008 год на 70%.
- Прирост объемов продаж «в совокупности» за 2009 г. и 2010 г. в среднем на 25%.
- Систематическое выполнение и перевыполнение поставленного плана.
- Рост доли встраиваемой техники Whirlpool с 2% до 4,5% на основании данных GFK.
- Вывел новые продукты на рынок.
- Рост маржинальности бизнеса на 5-7% за счет вывода на рынок новых продуктов.
Norva Trade LLC
2005-2008 гг.
(ТМ: HITACHI, HAIER, TOSHIBA)
Должность: Менеджер по развитию бизнеса
Зона ответственности: РФ
Ключевые результаты
- Развитие компании с «нуля».
- Вывод на российский рынок и успешное развитие брендов HITACHI, HAIER и TOSHIBA (ранее не были представлены в РФ).
- Систематическое выполнение и перевыполнение поставленного плана.
- Увеличение клиентской базы в 2 раза.
- Увеличение закупок по существующим клиентам в 2 раза.
- Рост маржинальности бизнеса на 12% уже за первые 6 месяцев работы.
Indesit Company
2005-2008 гг.
(TM: Ariston, Indesit, Stinol)
Должность: Менеджер по работе
с ключевыми клиентами
с ключевыми клиентами
Зона ответственности: РФ
Ключевые результаты
- Привлечение новых активно работающих клиентов - 70 тысяч ед. в год.
- Увеличение доли закупок, продаж и дисплея в 2 раза;
- Привлечен топ-дистрибьютер (ТОП-5 по РФ-Арконада), в перспективе доля продаж составила 70% от общего объёма продаж.
(cv)
консалтинг
Консалтинговые проекты:
Компания SHARP, 2014
Компания «Азия Трейдинг», 2022
Задачи:
1. Разработать модельный ряд отдельностоящих стиральных машин и холодильников;
2. Выбрать производственную площадку.
Результат: 6 SKU холодильников и 6 SKU стиральных машин (участие с этапа проектирования до фактического производства).
1. Разработать модельный ряд отдельностоящих стиральных машин и холодильников;
2. Выбрать производственную площадку.
Результат: 6 SKU холодильников и 6 SKU стиральных машин (участие с этапа проектирования до фактического производства).
Эксперт для разработки линейки продуктов с целью увеличения объема продаж бытовой техники на территории РФ.
Задачи:
1. Разработать модельный ряд встраиваемой техники: духовые шкафы, варочные поверхности, посудомоечные машины, вытяжки, встраиваемые холодильники.
2. Выбрать производственные площадки
Результат: более 100 SKU (участие от идеи до фактического производства)
1. Разработать модельный ряд встраиваемой техники: духовые шкафы, варочные поверхности, посудомоечные машины, вытяжки, встраиваемые холодильники.
2. Выбрать производственные площадки
Результат: более 100 SKU (участие от идеи до фактического производства)
Разработал модельный ряд встраиваемой техники под брендом History с целью последующего вывода на рынки РФ, СНГ, Казахстана.
(сv)
ОБРАЗОВАНИЕ
Профильное
фундаментальное образование:
фундаментальное образование:
- ООО "ГИКБРЕИНС"
- City Business School
- Институт государственного администрирования, Москва
- Московский государственный горный университет
(сv)
КВАЛИФИКАЦИЯ
Постоянное повышение
профессиональной квалификации:
профессиональной квалификации:
- Тайм-менеджмент. Делегирование полномочий, 2016 г
- Стратегические продажи ключевым клиентам и партнерам, 2007 г. LICO, Сертификат
- Основные управленческие навыки, 2016 г.
- Finance for Non-Financial Managers, 2004 г.
- Эффективная работа с ключевыми клиентами, 2004 г.
- Развитие коммуникативных навыков, 2003 г.
- Improving sales performance, 2002 г.
- Основы продаж и мерчендайзинга, 2001 г.
Дополнительно:
(сv)
ОСОБЕННОСТИ
Хобби:
Личные качества:
Рыбалка, хоккей, кроссфит, горный туризм, лыжный спорт, вокал, непрерывное всестороннее обучение и развитие.
Открытость, умение находить общий язык с разными аудиториями, честность, коммуникабельность, инициативность, справедливость, целеустремленность, порядочность, пунктуальность, дисциплинированность, аналитический склад ума, внимательность, энергичность, самостоятельность.
